Anúncios no Modo IA do Google: o que muda para sua empresa

Seu cliente já não digita só "distribuidora de embalagens em Campinas". Ele pergunta para a IA: "qual fornecedor entrega rápido para uma pequena fábrica aqui na região?". E agora o Google confirmou que anúncios no Modo IA do Google vão sair dos Estados Unidos e chegar a outros países, inclusive o Brasil. Isso muda onde a sua empresa precisa aparecer.

A notícia saiu na quarta-feira, 28 de outubro de 2026, junto com os resultados do terceiro trimestre da Alphabet, dona do Google. Abaixo, o que foi anunciado, o que ainda não tem data para o Brasil e um checklist do que você já pode fazer hoje, sem gastar com anúncio.

O que o Google anunciou sobre anúncios no Modo IA?

O Google vai mostrar anúncios dentro das respostas do Modo IA fora dos Estados Unidos. A expansão começa por dez países, e o Brasil está na fila para o quarto trimestre de 2026.

Na teleconferência com investidores, o diretor de negócios do Google, Philipp Schindler, anunciou a expansão dos anúncios no Modo IA para mercados internacionais, além de novos formatos nos Estados Unidos. Segundo o Canaltech, a primeira leva inclui Austrália, Canadá, Índia, Quênia, Malásia, Nova Zelândia, Nigéria, Paquistão, Filipinas e Singapura. Nos Estados Unidos, a publicidade já aparecia.

Para o Brasil, o vice-presidente de anúncios da Busca, Shashi Thakur, disse à Exame que o plano é expandir no quarto trimestre de 2026 para outros locais, "incluindo Brasil, México e Reino Unido".

O que é o Modo IA do Google, sem jargão

O Modo IA é uma forma de pesquisar no Google conversando: você escreve a pergunta como falaria com uma pessoa e recebe um texto pronto, gerado por inteligência artificial, em vez de uma lista de links.

Na descrição do Canaltech, o recurso permite pesquisar em linguagem natural e receber respostas geradas por IA, acompanhadas de links para as fontes. Dá para continuar a conversa, pedir comparação e acrescentar critérios.

Isso muda o jeito de buscar. Segundo Thakur, na entrevista à Exame, as buscas no Modo IA são, em média, três vezes mais longas do que as pesquisas tradicionais. Pergunta longa traz detalhe: cidade, porte da empresa, prazo, orçamento. É exatamente o tipo de informação que decide quem a IA recomenda.

Onde o anúncio passa a aparecer?

O anúncio aparece dentro da resposta da IA ou ao lado dela, com a marca "Patrocinado". Ele não fica mais só no topo de uma lista de links.

• Dentro ou ao lado da resposta: citando a central de ajuda do Google, o Canaltech informa que anúncios de texto e ofertas de produtos podem aparecer dentro ou ao lado das respostas quando a pesquisa tiver relevância comercial.
• Mesmo em pergunta de "como fazer": o exemplo do próprio Google é uma pergunta sobre como limpar uma piscina, que pode vir acompanhada de anúncios de equipamentos e produtos para a água.
• Com rótulo: os anúncios terão o rótulo "Patrocinado" e visual diferente do resultado orgânico (o resultado que não é pago).
• Nas perguntas seguintes: nos Estados Unidos, o Google começou a lançar anúncios que aparecem durante a continuação da conversa, quando a pessoa refina a busca.
• Na lista de recomendações (em teste): em maio de 2026, o blog oficial do Google anunciou o teste de um formato em que, quando o Modo IA monta uma lista de recomendações, anúncios relevantes podem entrar nessa lista.

Um ponto importante para quem não pretende anunciar: o Google afirma que a compra de publicidade não influencia o conteúdo das respostas orgânicas. Ou seja, o espaço gratuito na resposta continua dependendo de a IA entender e confiar no que a sua empresa faz.

Qual o risco de a sua empresa perder espaço?

O risco é simples: se o cliente pede uma recomendação e recebe a resposta pronta, ele clica menos em links. Quem não aparece na resposta, nem pago nem orgânico, some da decisão.

Há um indício disso em um levantamento do Pew Research Center citado pelo Estado de Minas: a instituição analisou a navegação de 900 adultos nos Estados Unidos em março de 2025. Quando a página de busca tinha um resumo de IA, houve clique em páginas tradicionais em 8% das visitas; sem o resumo, em 15%. É uma amostra americana e não mede o Brasil, mas mostra a direção.

O próprio Google diz que o anúncio funciona: segundo Schindler, a taxa de clique dos produtos patrocinados no Modo IA já é comparável à dos produtos orgânicos. O Olhar Digital lembra que esses dados são internos, coletados entre 20 de agosto e 3 de setembro de 2026, sem números absolutos nem verificação independente.

Na prática, para o dono de empresa, a disputa fica assim: quem paga aparece no espaço "Patrocinado"; quem tem informação clara e confiável tem mais chance de ser citado na parte gratuita. Quem não tem nenhum dos dois fica de fora.

O que já está confirmado e o que ainda não tem data no Brasil

Está confirmado que o Brasil está nos planos para o quarto trimestre de 2026. Não há data exata, e nem todos os formatos têm previsão para cá.

Por isso, não vale tomar decisão de verba agora com base em promessa de formato. Vale arrumar a casa, porque isso serve para o anúncio, para a resposta gratuita e para a busca comum.

Checklist: o que fazer antes dos anúncios no Modo IA chegarem

Cinco tarefas que não dependem de anúncio e que você consegue delegar ainda esta semana.

1. Descreva com clareza o que você vende e onde atende. Uma página por serviço ou linha de produto, com cidades e bairros atendidos, para quem você vende (varejo, indústria, clínica), prazo típico e como pedir. A IA monta recomendação a partir de texto claro; frase genérica como "soluções completas" não diz nada a ela.
2. Deixe o Perfil da Empresa no Google em dia. Confira nome, categoria principal, horário (inclusive feriados), telefone, WhatsApp, área de atendimento e a lista de serviços. Se precisar do passo a passo, veja como aparecer no Google Maps.
3. Confira a ficha de produtos. Se você vende produtos e já cadastrou catálogo no Google, revise título, descrição, foto, preço e disponibilidade. Ficha com preço velho ou produto esgotado é o que a IA pode mostrar ao cliente.
4. Use as mesmas informações em todo lugar. Endereço, telefone e lista de serviços iguais no site, no Instagram, no WhatsApp Business e no Perfil da Empresa. Informação desencontrada derruba a confiança de quem lê, pessoa ou máquina.
5. Meça de onde vem cada contato. Se o cliente chega pelo WhatsApp e ninguém anota a origem, você não vai saber se veio do Google, do Modo IA ou de indicação. Comece com o método de como saber de onde vêm os clientes no WhatsApp.

Autodiagnóstico: responda sim ou não

Cinco perguntas para saber se a sua empresa está pronta. Cada "não" é uma tarefa da lista acima.

• Se eu perguntar à IA "quem faz [meu serviço] em [minha cidade]", minha empresa aparece?
• Meu site diz, em uma frase, o que eu vendo, para quem e onde?
• O horário e o telefone do Perfil da Empresa no Google estão certos hoje?
• Os preços e a disponibilidade que o Google mostra batem com o que eu pratico?
• Eu sei quantos contatos do último mês vieram do Google?

Faça o primeiro teste agora: escreva a pergunta como seu cliente escreveria, com cidade e necessidade, e veja quem a IA recomenda. Se forem os concorrentes, compare as informações deles com as suas.

Vale a pena anunciar no Modo IA quando chegar?

Só vale se você conseguir medir o retorno. Anúncio sem saber de onde veio o cliente repete a velha queixa de "anúncio sem retorno".

Antes de testar o formato novo, tenha três coisas: origem de cada contato registrada, resposta rápida a quem chama e acompanhamento do orçamento até o fechamento. Sem isso, qualquer canal parece ruim, porque o problema está depois do clique. Para outros caminhos de aquisição, veja o guia de aquisição de clientes.

Se quiser ajuda para descobrir onde a sua empresa trava, da origem do cliente ao fechamento, a 1i faz uma sessão gratuita de diagnóstico de 30 minutos, online.